抖音直播真的那么賺錢嗎？

這個問題，作為過來人可以來答一波。

從今年9月份開始，我從公司辭職開始創(chuàng)業(yè)做直播帶貨，到現(xiàn)在已經(jīng)2個多月的時間了，我看了一下后臺的數(shù)據(jù)賣了600多萬的貨，傭金收入100多萬；

這里我曬圖，并沒有炫耀的意思哈，這個成績在圈子里真的不算啥，我們只是踩在了風口上，所以才有了點小成績，我可以分享一下我們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，希望對你有幫助；

第一階段：摸索期，關(guān)鍵詞：迷茫

時間：2020年8月到9月這個時間段

這個階段剛辭職，一下子沒有了收入，其實還蠻焦慮的。并且玩抖音，我們都是純小白，當時壓根就沒想過會像現(xiàn)在這樣賺錢，想的是怎么活下去。

更多的精力是放在執(zhí)行層面上，每天都在選產(chǎn)品，每天都在收快遞，做直播以后，我以前收到包裹的那種激動心情已經(jīng)徹底泯滅了...

還要拍短視頻、策劃腳本、直播、運營、玩法研究、還有一堆雜事......都是我們兩個人，那時候我巨想有分身。

主要是一直沒有正向的反饋，你要知道人遇到困難就會自我懷疑，甚至會導致放棄，絕大多數(shù)做抖音直播的人都沒挺過從0-1這個階段，因為真的太難熬了，你能想象那種直播間總共來來回回就4個人，其中3個都是自己人，然后主播還要一本正經(jīng)的賣貨尷尬畫面嗎？沒錯，剛開始我們就是這樣的......

我們當時只認定一件事情，抖音直播一定有巨大的紅利，就看我們能不能抓住，所以這個階段盡管會很難，但我們還是在不斷的嘗試，研究方法，總結(jié)：小步快走，要做有效的工作，把更多的精力放到執(zhí)行驗證結(jié)果上。

第二階段：發(fā)展期，關(guān)鍵詞：起爆

時間：2020年9月到10月這個時間段

在經(jīng)過不斷的試錯，調(diào)整，試錯，再調(diào)整的反復過程中，我們獲得了相應的回報，其中一個號終于起爆了，這場賣了11萬多，當天我們播了11個小時，別提當時有多激動了！這次的數(shù)據(jù)反饋給了我們非常大的信心。

也就是終于破掉了冷啟動，直播推薦流量入口徹底打開，我們仔細研究每一個數(shù)據(jù)背后的互通原理，短視頻的數(shù)據(jù)、直播間的互動率、停留時長、轉(zhuǎn)化率......我也正是在執(zhí)行和反饋的過程中，體會到了精益創(chuàng)業(yè)的好處。

總結(jié)：在這個階段不僅僅是悶頭執(zhí)行，而是反饋與執(zhí)行并重，懂得通過數(shù)據(jù)反饋來指導工作方向。

第三階段：穩(wěn)定期，關(guān)鍵詞：優(yōu)化

時間：2020年10月到11月這個時間段

在這個階段關(guān)于業(yè)務(wù)提升的關(guān)鍵點是：精益運營，核心數(shù)據(jù)優(yōu)化。保證能夠持續(xù)穩(wěn)定的增長，我們開始關(guān)注用戶的需求，不斷的開發(fā)新品，每天跟廠家溝通，篩選物美價廉的產(chǎn)品，力求讓粉絲用最低的價格買到最好的產(chǎn)品。

我們開始重點優(yōu)化直播間的點擊率，停留時長、互動率、轉(zhuǎn)化率、UV價值這些核心數(shù)據(jù)指標，并不斷測試優(yōu)化直播間的策劃和產(chǎn)品組合來提升單場GMV，經(jīng)過這段時間的精益化運營，我們賬號的權(quán)重已經(jīng)突破了原有流量層級，單場最高人氣達到1w+，銷售額單場賣了37w。

第四階段我就不單獨寫標題了，因為我們也正好處在這個階段，我們這個階段的關(guān)鍵詞是放大，開始招新主播，完善內(nèi)部的團隊架構(gòu)，并開始復制矩陣號，做feed投放，對了，我們又搬了新家。

一總結(jié)，就總結(jié)了2000多字。謝謝你看到這里。以上提到的，是我們從0-1所經(jīng)歷的發(fā)展階段。

今天和大家聊的不是什么一夜暴富的故事，這篇文章并不是雞湯，也不是抖音運營的技術(shù)流干貨文；我不鼓勵沒有任何資源優(yōu)勢的人入局抖音直播，也不鼓吹我們現(xiàn)有的直播玩法有多牛x，能照搬到所有類目，今天和大家分享的，是一個團隊慢慢成長的過程和領(lǐng)悟，是欣然面對困難、解決困難的團隊的發(fā)展階段總結(jié)。

還有必要說的就是，現(xiàn)在的抖音直播行業(yè)現(xiàn)狀以及未來的猜測，我要客觀的說一下，我認為未來直播的帶貨場景一定會代替掉圖文。

試想一下，一個習慣了在直播間種草并下單的用戶，還有可能回到圖文場景去下單了？

這并不是所謂的短暫性的風口，而是一場消費場景的變革。就像當初從線下實體店購物到轉(zhuǎn)網(wǎng)購一樣，所以，現(xiàn)在抖音入局抖音仍有無數(shù)機會，但針對想要入局的朋友，可以看一下我的觀點：

1、抖音有可能成為超越傳統(tǒng)電商的巨獸！

3年之后，抖音要完成1萬億的營收KPI，體量是2020年的5倍。那么整個平臺營收的年均增長率至少是71%。相較于天貓?zhí)詫氃鲩L乏力，抖音簡直是寶藏之地。

2、2020年的抖爸爸捧紅了“羅永浩、朱瓜瓜、衣哥”，讓達人稱霸江湖；但是2021年，企業(yè)和品牌，將會成為抖爸爸的“新寵兒”。

因為，抖爸爸已經(jīng)正大光明地開始把流量傾斜給抖音小店：達人通過傭金鏈接分銷的所有訂單都將會為官方店鋪導流。

從這3個動作就可以看出，抖爸爸接下來要捧誰了：

1.后臺可以進行抖音小店和直播賬號的綁定；

2.用戶下單以后，系統(tǒng)自動引導用戶關(guān)注店鋪綁定的自播賬號；

3.用戶對訂單進行評價以后，也會引導關(guān)注店鋪綁定的自播賬號。

未來商家的流量矩陣模型就是：

達人分銷——盈利賺錢+為店鋪引流

企業(yè)自播——盈利賺錢

兩條腿走路，走得更快更猛～

抖爸爸為了扶持商家和品牌，真的是掏心掏肺拿出了真誠意了。我覺得，有點魄力和膽識的個人、企業(yè)或者品牌，都應該義無反顧地接過這個橄欖枝。

以上。希望我的回答對你有幫助，歡迎私信交流探討。