如何擺脫假性勤奮？

經(jīng)常有很多讀者問(wèn)我：

怎么樣才能成長(zhǎng)得更快一些？

我說(shuō)：很重要的一點(diǎn)，是勤奮。

但是，要擺脫假性勤奮。

什么是假性勤奮？如何擺脫假性勤奮？

我先給你講個(gè)故事。咱們一起做個(gè)游戲。

游戲很簡(jiǎn)單，叫“摸墻游戲”。

想象這樣一個(gè)場(chǎng)景：我們?cè)谝婚g空曠的大房間里，所有人都被蒙上了眼睛，置身于一片黑暗之中。你可以隨意的走動(dòng)，也可以隨意的說(shuō)話。但是只有取得勝利，才能離開(kāi)房間。

怎樣才算勝利呢？

游戲的規(guī)則，只有兩條：

1，摸到墻，就算勝利。

2，但是，如果你摸到了其他人，那么請(qǐng)把雙手搭在他的肩膀上，跟著他走。你前面的人摸到墻了，你們也都算勝利。

很簡(jiǎn)單吧。

那么現(xiàn)在，游戲開(kāi)始。

你可能先是獨(dú)自一人，在黑暗中奮力地伸出雙手，想要盡快摸到墻。然后，其他人也是一樣。

突然，有一個(gè)人不小心摸到了你，只好把雙手搭在你的肩膀上，跟著你走。你變成領(lǐng)頭的人，要帶領(lǐng)大家走向勝利。

走著走著，你突然也不小心摸到另外一個(gè)人，也只好把雙手搭在他的肩膀上，跟著他走。你變成跟隨的人，希望能夠獲得勝利。

但過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間，你發(fā)現(xiàn)你們還是在這間房間里，你們還是置身于一片黑暗。

為什么？

因?yàn)槌霈F(xiàn)了這樣一種情況：你們所有人，走成了一個(gè)圈。

甲摸到了乙，乙摸到了丙，丙摸到了丁，丁又摸到了甲。

然后，一直在轉(zhuǎn)圈。

所有人都很努力，所有人也都很焦慮，但就是沒(méi)有結(jié)果。

甚至，沒(méi)有任何一個(gè)人做錯(cuò)了什么，都是遵守游戲規(guī)則，但就是無(wú)法取得勝利。

每一個(gè)人都很“勤奮”，但永遠(yuǎn)都無(wú)法完成“目標(biāo)”。

怎么辦？

直到有一個(gè)人意識(shí)到問(wèn)題，勇敢地喊了一句：

我不玩了。

這個(gè)規(guī)則有問(wèn)題，我們重新設(shè)計(jì)。

否則，大家會(huì)一直在原地轉(zhuǎn)圈。

是的。很多時(shí)候，規(guī)則是有漏洞的，制度是不完美的。但我們就在這樣的規(guī)則里面，走進(jìn)了一個(gè)“圈”。

很勤奮，很努力，但陷入了具體的局部，永遠(yuǎn)都走不出來(lái)。

甚至還會(huì)安慰自己，我一直都很拼命啊。

這就是“假性勤奮”。

怎么辦？

— 2 —

什么是“以終為始”？

想象一下，假如你要去蓋一棟大樓，怎么開(kāi)始？

大喊一聲，兄弟們，跟我上！干起來(lái)再說(shuō)！

顯然，這是不行的。

你這樣的建筑商，估計(jì)在電視劇里都活不到第二集。

蓋大樓，一定要先設(shè)計(jì)：主體設(shè)計(jì)，外墻設(shè)計(jì)，室內(nèi)設(shè)計(jì)……

然后，出施工圖。

有了圖紙之后，開(kāi)干。

這就是“以終為始”。

心中一定要有那個(gè)“終”，才知道應(yīng)該怎么“始”。

做任何事情，都要經(jīng)過(guò)兩次創(chuàng)造。

首先是基于心智的第一次創(chuàng)造（Mental Creation）。設(shè)計(jì)出大樓，就是那個(gè)“終”。

然后，才能通過(guò)基于實(shí)際的第二次創(chuàng)造（Physical Creation），從“始”出發(fā)，建造出大樓。

如果沒(méi)有那個(gè)“終”，或者把“終”搞錯(cuò)了，會(huì)很糟糕。

你可以改變行為，比如更勤奮，更迅速，但是這種努力只會(huì)讓你更快到達(dá)錯(cuò)誤的地點(diǎn)。

也許你還可以改變態(tài)度，比如更積極地思考，更樂(lè)觀地投入，但你仍然無(wú)法實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

沒(méi)有“以終為始”，即使你改變了意愿，甚至改變了能力，都可能永遠(yuǎn)在原地打轉(zhuǎn)。

以終為始，然后呢？

— 3 —

然后，從“始”出發(fā)，開(kāi)始第二次實(shí)際的創(chuàng)造。

但是在這個(gè)過(guò)程中，記得一個(gè)原則：

緊盯目標(biāo)，而不是死守規(guī)則。

我在《5分鐘商學(xué)院》舉過(guò)一個(gè)例子：

有三只獵狗追一只土撥鼠，土撥鼠鉆進(jìn)了一個(gè)樹(shù)洞。這只樹(shù)洞，只有一個(gè)出口。突然，樹(shù)洞里鉆出一只兔子，飛快地奔跑，并爬上一顆大樹(shù)。兔子在樹(shù)上沒(méi)站穩(wěn)，掉下來(lái)砸暈了正仰著頭看的三只獵狗。最后，兔子逃脫了。

我講完了。

你聽(tīng)完后，覺(jué)得有什么問(wèn)題嗎？

有人說(shuō)：兔子不會(huì)爬樹(shù)！

有人說(shuō)：一只兔子不可能同時(shí)砸暈三只獵狗。

嗯。都是好問(wèn)題。

但是，你有沒(méi)有注意到：土撥鼠哪里去了？

土撥鼠，就是你的目標(biāo)。

但是，面對(duì)復(fù)雜的環(huán)境，我們常常忘記了自己的目標(biāo)，甚至陷入另一件完全不相關(guān)的事情里面。

緊盯目標(biāo)。緊盯目標(biāo)。緊盯目標(biāo)。

為了目標(biāo)，不必死守規(guī)則。甚至，應(yīng)該靈活改變規(guī)則。

比如，對(duì)于一家創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，最重要的事情，是增長(zhǎng)。市場(chǎng)的增長(zhǎng)，需要銷售們?nèi)缋撬苹ⅰ?/span>

怎么辦？

可以用“提成制。”根據(jù)銷售金額，按比率拿銷售提成。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，銷售團(tuán)隊(duì)成為了一支虎狼之師。

但是，突然有一天，你也發(fā)現(xiàn)公司銷售額越高，虧損就越嚴(yán)重。

為什么？

因?yàn)殇N售們會(huì)為了提高自己的業(yè)績(jī)，為了產(chǎn)品更好賣，用極低甚至虧本的價(jià)格把東西賣出去。

怎么辦？

緊盯目標(biāo)，而不是死守規(guī)則。

可以用“利潤(rùn)提成制”。把原來(lái)計(jì)算提成的方法，從“銷售收入”的10%，變成“銷售利潤(rùn) ”的50%，根據(jù)銷售利潤(rùn)拿提成。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始在低價(jià)折扣，和高利潤(rùn)提成之間尋找平衡。

折扣太深，利潤(rùn)變少，提成就少了。

但是，又過(guò)一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)，這樣的制度也不是完美的。

當(dāng)你要開(kāi)拓其他市場(chǎng)，想把這支最驍勇善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)派出去的時(shí)候，他們可能會(huì)集體說(shuō)：不去。

因?yàn)槟吧袌?chǎng)，不好做。我已經(jīng)在這片成熟的市場(chǎng)做這么久，憑什么讓我離開(kāi)？

可能我在新市場(chǎng)努力好幾倍，利潤(rùn)都沒(méi)有在原來(lái)的地方多，我的收入幾乎必然下降。

怎么辦？

緊盯目標(biāo)，而不是死守規(guī)則。

可以用“獎(jiǎng)金制”。為每個(gè)城市設(shè)定不同的銷售指標(biāo)。用銷售指標(biāo)的差異，對(duì)沖城市發(fā)展的差異。

在A市場(chǎng)做到100萬(wàn)，能拿到10萬(wàn)的獎(jiǎng)金?，F(xiàn)在你去開(kāi)拓B市場(chǎng)，做到60萬(wàn)，也能拿到10萬(wàn)的獎(jiǎng)金。如果你去開(kāi)拓C市場(chǎng)，只要做到30萬(wàn)，一樣能拿到10萬(wàn)的獎(jiǎng)金。

市場(chǎng)增長(zhǎng)，是目標(biāo)。

當(dāng)制度無(wú)法實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，要如臨大敵，甚至啟動(dòng)“戰(zhàn)時(shí)狀態(tài)”。重新安排資源重心，流程規(guī)則，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，一切為了市場(chǎng)增長(zhǎng)服務(wù)，一切為了目標(biāo)服務(wù)。

緊盯目標(biāo)，而不是死守規(guī)則。

最后的話

所以，想要獲得更快的成長(zhǎng)，要勤奮。但要擺脫假性勤奮。

以終為始，然后緊盯目標(biāo)，而不是死守規(guī)則。

否則，我們就會(huì)陷入那個(gè)“我很努力，但我走不出來(lái)，還自我感動(dòng)”的怪圈。

只有真正有效的勤奮，才能有真正有效的成長(zhǎng)。

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